القيادة والإدارة
تطوير الشراكات الاستراتيجية وإدارة التحالفات
يهيّئ هذا البرنامج الذي يمتد خمسة أيام المهنيين لبناء شراكات تخلق قيمة حقيقية وتصمد عند الخلاف. ويكتسب المشاركون مهارات في اختيار الشركاء وهيكلة التحالفات والتفاوض والحوكمة المشتركة وقياس أداء التحالف.
المقدمة
تهيّئ دورة تطوير الشراكات الاستراتيجية وإدارة التحالفات المهنيين لبناء شراكات تخلق قيمة حقيقية وتصمد عند أول خلاف. ويتعلم المشاركون كيفية اختيار الشركاء وهيكلة الاتفاقيات وإدارة التحالفات عبر دورة حياتها كاملة. ويجمع البرنامج بين استراتيجية الشراكات والتفاوض والحوكمة وإدارة الأداء. ونتيجة لذلك، يكتسب المتدربون منهجًا منظمًا للتعاون بدل الاعتماد على حسن النية وحده. بالإضافة إلى ذلك، تعزز الدورة العناية الواجبة وحل الخلاف والحوكمة المشتركة التي تُبقي الشراكات منتجة.
أهداف دورة تطوير الشراكات الاستراتيجية وإدارة التحالفات
- مواءمة استراتيجية الشراكة مع استراتيجية الأعمال وأهداف النمو.
- تطبيق أطر فرز الشركاء والعناية الواجبة على المرشحين.
- تقييم نماذج التحالف: المشاريع المشتركة والتحالفات الاستراتيجية والكونسورتيوم والشراكات بين القطاعين العام والخاص.
- تطبيق دورة حياة التحالف لدى Vantage Partners وإطار 3C (القدرة والتوافق والالتزام).
- هيكلة الاتفاقيات بما يشمل النطاق والحوكمة والملكية الفكرية وأحكام الخروج.
- التفاوض على شروط الشراكة بالتفاوض القائم على المصالح وتحليل BATNA.
- تصميم الحوكمة المشتركة باللجان التوجيهية وهياكل RACI.
- إدارة أداء التحالف بمؤشرات وبطاقات أداء ومراجعات مشتركة.
- تطبيق آليات حل الخلاف والتصعيد في نزاعات الشراكة.
- بناء الثقة وروتين التواصل وممارسة إدارة العلاقة.
منهجية الدورة
- جلسات تفاعلية مبنية على حالات واقعية في الشراكات والتحالفات.
- ورش عمل على فرز الشركاء وهيكلة التحالف وتصميم الحوكمة.
- عمل جماعي على العناية الواجبة ومذكرات الشروط وبطاقات الأداء المشتركة.
- تدريب عملي على محاكاة التفاوض وسيناريوهات الخلاف.
- محاكاة لمراجعات التحالف والتصعيد وقرارات الخروج.
- تغذية راجعة من المدرب ومراجعة الأقران لمقترحات الشراكة.
الفئات المستهدفة
- مديرو تطوير الأعمال والشراكات.
- أخصائيو تطوير الأعمال والاستراتيجية.
- مديرو التحالفات في التقنية والرعاية الصحية والصناعة.
- مديرو المشتريات والعقود الذين يتولون اتفاقيات استراتيجية.
- مسؤولو القطاع العام الذين يديرون شراكات بين القطاعين.
- المستشارون الداعمون لمعاملات الشراكات.
محتوى دورة تطوير الشراكات الاستراتيجية وإدارة التحالفات
استراتيجية الشراكة ودراسة الجدوى
- • لماذا تنجح الشراكات ولماذا يفشل معظمها.
- • مواءمة استراتيجية الشراكة مع احتياجات النمو والقدرات.
- • الشراكة مقابل الاستحواذ مقابل النمو العضوي.
- • نماذج التحالف: المشاريع المشتركة والتحالفات الاستراتيجية والكونسورتيوم والشراكات بين القطاعين.
- • بناء دراسة جدوى الشراكة وعرض القيمة.
- • رسم منظومة الشراكات ومنهج المحفظة.
- • دراسة حالة: تحالف حقق نتائج وتحالف انهار.
اختيار الشريك والعناية الواجبة
- • معايير فرز الشركاء وعملية الانتقال من القائمة الطويلة إلى القصيرة.
- • إطار 3C: القدرة والتوافق والالتزام.
- • العناية الواجبة: المالية والقانونية والفنية والسمعية.
- • تقييم التوافق الثقافي ومواءمة القيم.
- • تقييم قدرة الشريك ومساهمته بالموارد.
- • الفحوص التنظيمية والتنافسية وفحوص العقوبات.
- • ورشة عمل: فرز الشركاء المرشحين وتنقيطهم.
هيكلة الاتفاقية والتفاوض عليها
- • اختيار الهيكل القانوني والتجاري المناسب.
- • تحديد النطاق والأدوار وجداول المساهمة.
- • بنود الحوكمة: اللجان التوجيهية وحقوق القرار.
- • الملكية الفكرية ومشاركة البيانات والسرية.
- • الشروط التجارية وتقاسم الإيرادات وترتيبات التمويل.
- • أحكام الخروج ومحفزات الإنهاء وتخطيط التصفية.
- • تمرين: التفاوض على مذكرة شروط تحالف.
حوكمة التحالف وإدارة العلاقة
- • تصميم الحوكمة المشتركة باللجان التوجيهية وهياكل RACI.
- • أدوار مدير التحالف وملكية العلاقة.
- • روتين التواصل وإيقاع التشغيل.
- • بناء الثقة وإدارة المصالح المتباعدة.
- • حل الخلاف وسلم التصعيد وخيارات الوساطة.
- • إدارة التغيير عند تحول أولويات الشريك.
- • محاكاة: إدارة تحالف تحت ضغط.
الأداء واقتناص القيمة ودورة حياة التحالف
- • مؤشرات أداء التحالف وبطاقات الأداء والمراجعات المشتركة.
- • قياس خلق القيمة وتحقيق المنافع.
- • قرارات إعادة التفاوض والتوسع والتجديد.
- • تنفيذ الخروج والفصل المنظم.
- • إضفاء الطابع المؤسسي على قدرة إدارة التحالفات.
- • الأخلاقيات والشفافية والوعي بمكافحة الاحتكار.
- • المشروع الختامي: عرض استراتيجية شراكة وخطة إدارتها.
الخاتمة
عند إتمام دورة تطوير الشراكات الاستراتيجية وإدارة التحالفات بنجاح، يكتسب المشاركون إلمامًا عمليًا باختيار الشركاء وهيكلة التحالفات والحوكمة المشتركة. كما يكتسبون مهارات في العناية الواجبة والتفاوض وإدارة العلاقة وقياس أداء التحالف. ويصمم مركز جينتكس للتدريب هذا البرنامج لمساعدة المهنيين على بناء شراكات تخلق قيمة مستدامة وتنتهي جيدًا عند الضرورة.
الأسئلة الشائعة
ما هي دورة "تطوير الشراكات الاستراتيجية وإدارة التحالفات"؟
تغطي كيفية اختيار الشركاء وهيكلة الاتفاقيات وإدارة التحالفات عبر دورة حياتها كاملة. وتمتد الدورة عبر استراتيجية الشراكة والعناية الواجبة وهيكلة الاتفاق والتفاوض والحوكمة المشتركة وحل الخلاف وقياس أداء التحالف.
ما هي أبرز فوائد الالتحاق بدورة "تطوير الشراكات الاستراتيجية وإدارة التحالفات"؟
تكتسب منهجًا منظمًا للتعاون بدل الاعتماد على حسن النية. وتحسّن الدورة اختيار الشركاء وتقوّي تصميم الاتفاق والحوكمة وتقلل خلافات الشراكة وفشل التعاون وتساعدك على إثبات القيمة التي يخلقها كل تحالف فعلًا.
ما هي المهارات التي سأكتسبها من دورة "تطوير الشراكات الاستراتيجية وإدارة التحالفات"؟
ستطور أربع مهارات أساسية: استراتيجية الشراكة وبناء دراسة الجدوى، واختيار الشريك والعناية الواجبة، وهيكلة التحالف والتفاوض، والحوكمة المشتركة مع إدارة العلاقة وقياس الأداء.
ما هي الأدوات أو المنهجيات أو المعايير التي تغطيها دورة "تطوير الشراكات الاستراتيجية وإدارة التحالفات"؟
تغطي الدورة نموذج دورة حياة التحالف، وإطار 3C (القدرة والتوافق والالتزام)، ومصفوفات فرز الشركاء وتنقيطهم، وقوائم العناية الواجبة، وهياكل المشاريع المشتركة والكونسورتيوم، ومذكرات الشروط، وتصميم الحوكمة باللجان التوجيهية وهياكل RACI، والتفاوض القائم على المصالح وتحليل BATNA، وسلم التصعيد والوساطة، وبنود الملكية الفكرية ومشاركة البيانات، وبطاقات أداء التحالف ومؤشراته، وتخطيط الخروج والتصفية.
كيف يتم تطبيق ما تتضمنه دورة "تطوير الشراكات الاستراتيجية وإدارة التحالفات" في بيئة العمل الفعلية؟
يطبق المشاركون المحتوى على عمل واقعي مثل فرز شركاء لسوق جديدة، وصياغة مذكرة شروط لمشروع مشترك، وتصميم حوكمة لتحالف تقني، وإدارة مراجعة أداء مشتركة. ويدعم المنهج نفسه هيكلة الشراكات بين القطاعين العام والخاص وقرارات خروج الشركاء.
اتصل بفريقنا ودعنا نساعدك في العثور على الخيار المناسب.
المقدمة
تهيّئ دورة تطوير الشراكات الاستراتيجية وإدارة التحالفات المهنيين لبناء شراكات تخلق قيمة حقيقية وتصمد عند أول خلاف. ويتعلم المشاركون كيفية اختيار الشركاء وهيكلة الاتفاقيات وإدارة التحالفات عبر دورة حياتها كاملة. ويجمع البرنامج بين استراتيجية الشراكات والتفاوض والحوكمة وإدارة الأداء. ونتيجة لذلك، يكتسب المتدربون منهجًا منظمًا للتعاون بدل الاعتماد على حسن النية وحده. بالإضافة إلى ذلك، تعزز الدورة العناية الواجبة وحل الخلاف والحوكمة المشتركة التي تُبقي الشراكات منتجة.
أهداف دورة تطوير الشراكات الاستراتيجية وإدارة التحالفات
- مواءمة استراتيجية الشراكة مع استراتيجية الأعمال وأهداف النمو.
- تطبيق أطر فرز الشركاء والعناية الواجبة على المرشحين.
- تقييم نماذج التحالف: المشاريع المشتركة والتحالفات الاستراتيجية والكونسورتيوم والشراكات بين القطاعين العام والخاص.
- تطبيق دورة حياة التحالف لدى Vantage Partners وإطار 3C (القدرة والتوافق والالتزام).
- هيكلة الاتفاقيات بما يشمل النطاق والحوكمة والملكية الفكرية وأحكام الخروج.
- التفاوض على شروط الشراكة بالتفاوض القائم على المصالح وتحليل BATNA.
- تصميم الحوكمة المشتركة باللجان التوجيهية وهياكل RACI.
- إدارة أداء التحالف بمؤشرات وبطاقات أداء ومراجعات مشتركة.
- تطبيق آليات حل الخلاف والتصعيد في نزاعات الشراكة.
- بناء الثقة وروتين التواصل وممارسة إدارة العلاقة.
منهجية الدورة
- جلسات تفاعلية مبنية على حالات واقعية في الشراكات والتحالفات.
- ورش عمل على فرز الشركاء وهيكلة التحالف وتصميم الحوكمة.
- عمل جماعي على العناية الواجبة ومذكرات الشروط وبطاقات الأداء المشتركة.
- تدريب عملي على محاكاة التفاوض وسيناريوهات الخلاف.
- محاكاة لمراجعات التحالف والتصعيد وقرارات الخروج.
- تغذية راجعة من المدرب ومراجعة الأقران لمقترحات الشراكة.
الفئات المستهدفة
- مديرو تطوير الأعمال والشراكات.
- أخصائيو تطوير الأعمال والاستراتيجية.
- مديرو التحالفات في التقنية والرعاية الصحية والصناعة.
- مديرو المشتريات والعقود الذين يتولون اتفاقيات استراتيجية.
- مسؤولو القطاع العام الذين يديرون شراكات بين القطاعين.
- المستشارون الداعمون لمعاملات الشراكات.
محتوى دورة تطوير الشراكات الاستراتيجية وإدارة التحالفات
استراتيجية الشراكة ودراسة الجدوى
- • لماذا تنجح الشراكات ولماذا يفشل معظمها.
- • مواءمة استراتيجية الشراكة مع احتياجات النمو والقدرات.
- • الشراكة مقابل الاستحواذ مقابل النمو العضوي.
- • نماذج التحالف: المشاريع المشتركة والتحالفات الاستراتيجية والكونسورتيوم والشراكات بين القطاعين.
- • بناء دراسة جدوى الشراكة وعرض القيمة.
- • رسم منظومة الشراكات ومنهج المحفظة.
- • دراسة حالة: تحالف حقق نتائج وتحالف انهار.
اختيار الشريك والعناية الواجبة
- • معايير فرز الشركاء وعملية الانتقال من القائمة الطويلة إلى القصيرة.
- • إطار 3C: القدرة والتوافق والالتزام.
- • العناية الواجبة: المالية والقانونية والفنية والسمعية.
- • تقييم التوافق الثقافي ومواءمة القيم.
- • تقييم قدرة الشريك ومساهمته بالموارد.
- • الفحوص التنظيمية والتنافسية وفحوص العقوبات.
- • ورشة عمل: فرز الشركاء المرشحين وتنقيطهم.
هيكلة الاتفاقية والتفاوض عليها
- • اختيار الهيكل القانوني والتجاري المناسب.
- • تحديد النطاق والأدوار وجداول المساهمة.
- • بنود الحوكمة: اللجان التوجيهية وحقوق القرار.
- • الملكية الفكرية ومشاركة البيانات والسرية.
- • الشروط التجارية وتقاسم الإيرادات وترتيبات التمويل.
- • أحكام الخروج ومحفزات الإنهاء وتخطيط التصفية.
- • تمرين: التفاوض على مذكرة شروط تحالف.
حوكمة التحالف وإدارة العلاقة
- • تصميم الحوكمة المشتركة باللجان التوجيهية وهياكل RACI.
- • أدوار مدير التحالف وملكية العلاقة.
- • روتين التواصل وإيقاع التشغيل.
- • بناء الثقة وإدارة المصالح المتباعدة.
- • حل الخلاف وسلم التصعيد وخيارات الوساطة.
- • إدارة التغيير عند تحول أولويات الشريك.
- • محاكاة: إدارة تحالف تحت ضغط.
الأداء واقتناص القيمة ودورة حياة التحالف
- • مؤشرات أداء التحالف وبطاقات الأداء والمراجعات المشتركة.
- • قياس خلق القيمة وتحقيق المنافع.
- • قرارات إعادة التفاوض والتوسع والتجديد.
- • تنفيذ الخروج والفصل المنظم.
- • إضفاء الطابع المؤسسي على قدرة إدارة التحالفات.
- • الأخلاقيات والشفافية والوعي بمكافحة الاحتكار.
- • المشروع الختامي: عرض استراتيجية شراكة وخطة إدارتها.
الخاتمة
عند إتمام دورة تطوير الشراكات الاستراتيجية وإدارة التحالفات بنجاح، يكتسب المشاركون إلمامًا عمليًا باختيار الشركاء وهيكلة التحالفات والحوكمة المشتركة. كما يكتسبون مهارات في العناية الواجبة والتفاوض وإدارة العلاقة وقياس أداء التحالف. ويصمم مركز جينتكس للتدريب هذا البرنامج لمساعدة المهنيين على بناء شراكات تخلق قيمة مستدامة وتنتهي جيدًا عند الضرورة.
الأسئلة الشائعة
ما هي دورة "تطوير الشراكات الاستراتيجية وإدارة التحالفات"؟
تغطي كيفية اختيار الشركاء وهيكلة الاتفاقيات وإدارة التحالفات عبر دورة حياتها كاملة. وتمتد الدورة عبر استراتيجية الشراكة والعناية الواجبة وهيكلة الاتفاق والتفاوض والحوكمة المشتركة وحل الخلاف وقياس أداء التحالف.
ما هي أبرز فوائد الالتحاق بدورة "تطوير الشراكات الاستراتيجية وإدارة التحالفات"؟
تكتسب منهجًا منظمًا للتعاون بدل الاعتماد على حسن النية. وتحسّن الدورة اختيار الشركاء وتقوّي تصميم الاتفاق والحوكمة وتقلل خلافات الشراكة وفشل التعاون وتساعدك على إثبات القيمة التي يخلقها كل تحالف فعلًا.
ما هي المهارات التي سأكتسبها من دورة "تطوير الشراكات الاستراتيجية وإدارة التحالفات"؟
ستطور أربع مهارات أساسية: استراتيجية الشراكة وبناء دراسة الجدوى، واختيار الشريك والعناية الواجبة، وهيكلة التحالف والتفاوض، والحوكمة المشتركة مع إدارة العلاقة وقياس الأداء.
ما هي الأدوات أو المنهجيات أو المعايير التي تغطيها دورة "تطوير الشراكات الاستراتيجية وإدارة التحالفات"؟
تغطي الدورة نموذج دورة حياة التحالف، وإطار 3C (القدرة والتوافق والالتزام)، ومصفوفات فرز الشركاء وتنقيطهم، وقوائم العناية الواجبة، وهياكل المشاريع المشتركة والكونسورتيوم، ومذكرات الشروط، وتصميم الحوكمة باللجان التوجيهية وهياكل RACI، والتفاوض القائم على المصالح وتحليل BATNA، وسلم التصعيد والوساطة، وبنود الملكية الفكرية ومشاركة البيانات، وبطاقات أداء التحالف ومؤشراته، وتخطيط الخروج والتصفية.
كيف يتم تطبيق ما تتضمنه دورة "تطوير الشراكات الاستراتيجية وإدارة التحالفات" في بيئة العمل الفعلية؟
يطبق المشاركون المحتوى على عمل واقعي مثل فرز شركاء لسوق جديدة، وصياغة مذكرة شروط لمشروع مشترك، وتصميم حوكمة لتحالف تقني، وإدارة مراجعة أداء مشتركة. ويدعم المنهج نفسه هيكلة الشراكات بين القطاعين العام والخاص وقرارات خروج الشركاء.
شركاء في التعلم والتطوير
يشمل شركاؤنا في التعلم شركات ومؤسسات رائدة تثق في مركز جينتكس للتدريب لتقديم دورات تدريبية احترافية وبرامج تطوير مهني عالية الجودة. معًا نقدم برامج تدريبية مؤثرة تدعم تنمية المهارات، وتطوير القيادات، وتعزيز التميز المؤسسي من خلال دورات تدريبية دولية مصممة لتلبية احتياجات مختلف القطاعات.
.png)
