المشتريات الدولية
الدورة المعتمدة لمدير المشتريات الدولي (CIPM)
دورة معتمدة تمتد خمسة أيام لإدارة وظيفة الشراء الدولية، وتغطي استراتيجية المشتريات وإدارة الفئات والتوريد الاستراتيجي والمناقصات والتفاوض وإدارة العقود والموردين والمخاطر والأخلاقيات وقيادة الفريق. يتعلم المشاركون تحقيق توفير موثق ورفع قدرة الفريق.
المقدمة
يحمل مدير المشتريات نتيجتين في وقت واحد: النتيجة التجارية لكل عملية شراء، وقدرة الفريق الذي يحققها. وهذا يعني وضع استراتيجية الفئات، وحوكمة علاقات الموردين، وضبط الإنفاق والمخاطر، وتطوير مشترين قادرين على التفاوض والتحليل بأنفسهم. وتمنح الدورة المعتمدة لمدير المشتريات الدولي (CIPM) مديري المشتريات وكبار المشترين وقادة سلسلة التوريد منهجية إدارية شاملة للشراء الدولي. ويتعلم المشاركون بناء استراتيجيات الفئات، وقيادة مشاريع التوريد، وإدارة العقود وأداء الموردين، وضبط مخاطر المشتريات، والإبلاغ عن القيمة للأعمال. وعلاوة على ذلك، تغطي الدورة قيادة الفريق والأخلاقيات والحوكمة التي تجعل المشتريات قابلة للدفاع.
أهداف الدورة المعتمدة لمدير المشتريات الدولي (CIPM)
- بناء استراتيجية مشتريات متوافقة مع أهداف الأعمال وأولويات الفئات.
- قيادة تحليل الإنفاق وتطبيق مصفوفة كرالجيك لتجزئة الفئات.
- تصميم مشاريع التوريد الاستراتيجي وإدارتها من التحديد إلى الترسية.
- إعداد وثائق المناقصة ومعايير التقييم ونماذج التقييم الموزون.
- التفاوض على اتفاقات معقدة بتحليل البديل الأفضل والمناهج القائمة على القيمة.
- إدارة العقود والتعديلات والمطالبات وأداء مستويات الخدمة.
- بناء مستويات علاقات الموردين وبطاقات الأداء وخطط التطوير.
- ضبط مخاطر المشتريات: استمرارية التوريد والمالية والامتثال والأخلاقيات.
- تطبيق إنكوترمز 2020 ومعايير مكافحة الرشوة وفصل المهام.
- قيادة فريق المشتريات وتطويره بأدوار واضحة ومقاييس أداء.
منهجية الدورة
- جلسات موجّهة مبنية على خطط فئات ومناقصات وبيانات موردين حقيقية.
- ورش حالات في قرارات التوريد وجمود المفاوضات ونزاعات العقود.
- تدريبات على الجداول الحسابية في مكعب الإنفاق والتقييم الموزون وتكلفة الملكية الإجمالية.
- تمثيل أدوار للمفاوضات واجتماعات مراجعة الموردين مع تغذية راجعة منظمة.
- عمل جماعي على استراتيجية فئة وخطة تطوير فريق مشتريات.
الفئات المستهدفة
- مديرو المشتريات ورؤساء دوائر الشراء.
- كبار المشترين ومديرو الفئات.
- مديرو العقود والجانب التجاري.
- مديرو سلسلة التوريد والمواد في أدوار الشراء.
- قادة فرق المشتريات المستعدون لمسؤولية إدارية.
- موظفو التدقيق الداخلي والامتثال المراجعون لحوكمة المشتريات.
محتوى الدورة المعتمدة لمدير المشتريات الدولي (CIPM)
استراتيجية المشتريات وإدارة الفئات
- • دور المشتريات في استراتيجية الأعمال والنقد والربح.
- • تحليل الإنفاق ومكعب الإنفاق وتصنيف محفظة الشراء.
- • مصفوفة كرالجيك للمحفظة والاستراتيجية لكل ربع.
- • إدارة الفئات: الفرق والخطط والحوكمة.
- • قرارات التصنيع أو الشراء والتعهيد وتقييم سوق الموردين.
- • سياسة المشتريات وتفويض الصلاحيات وحدود الاعتماد.
- • مؤشرات أداء المشتريات: التوفير والالتزام وزمن الدورة.
التوريد الاستراتيجي وإدارة المناقصات
- • عملية التوريد الاستراتيجي السبعية مطبقة عمليًا.
- • التأهيل المسبق للموردين والفحوص المالية والعناية الواجبة.
- • كتابة المواصفات وتجنب الإفراط في التوصيف.
- • وثائق المناقصة: طلب العروض وطلب عرض السعر وأسلوب المظروفين.
- • نماذج التقييم الموزون وتقييم تكلفة الملكية الإجمالية.
- • تقييم مخاطر الموردين وخطة التخفيف.
- • توصية الترسية والاعتمادات وإفادة الموردين.
التفاوض والقيادة التجارية
- • التحضير للتفاوض: الأهداف والحدود ونقاط الانسحاب.
- • تحليل البديل الأفضل وتقييم توازن القوة مع الموردين.
- • مناهج التفاوض على السعر والتكلفة والقيمة.
- • تخطيط التنازلات وتجميع البنود والمقايضة بين متغيرات متعددة.
- • التعامل مع التكتيكات الصعبة والجمود والتصعيد.
- • الشروط الواجب تأمينها: السداد والتسليم والضمان والجزاءات وتعديل الأسعار.
- • توثيق النتائج واعتمادات الصلاحية وتأكيد الاتفاق.
إدارة العقود وعلاقات الموردين
- • هيكل العقود: الاتفاقيات الرئيسية وأوامر الاستدعاء والاتفاقيات الإطارية.
- • البنود الرئيسية: المسؤولية والتعويض ومستويات الخدمة والإنهاء والنزاعات.
- • إنكوترمز 2020 وأثرها على التكلفة وانتقال المخاطر.
- • إدارة العقد والتعديلات ومعالجة المطالبات.
- • مستويات علاقات الموردين وهياكل الحوكمة.
- • بطاقات الأداء واجتماعات المراجعة وخطط التحسين.
- • تطوير الموردين والابتكار والتخطيط للخروج.
المخاطر والأخلاقيات وقيادة الفريق والإبلاغ عن القيمة
- • فئات مخاطر المشتريات وخطة التخفيف.
- • استمرارية التوريد والمصدر الواحد والمخاطر الجيوسياسية.
- • ضوابط مكافحة الرشوة والهدايا والضيافة وتضارب المصالح.
- • مؤشرات الاحتيال في المشتريات وطرق اكتشافها.
- • بناء فريق المشتريات وتطويره: مصفوفة المهارات والتدريب.
- • إثبات التوفير وتتبع المنافع والإبلاغ عن القيمة للإدارة.
- • بناء خارطة طريق لتحول المشتريات.
الخاتمة
عند إتمام الدورة المعتمدة لمدير المشتريات الدولي (CIPM) بنجاح، سيكون المشاركون قد اكتسبوا معرفة عملية شاملة باستراتيجية المشتريات وإدارة الفئات والتوريد الاستراتيجي والمناقصات والتفاوض وإدارة العقود وعلاقات الموردين ومخاطر المشتريات وأخلاقياتها وقيادة الفريق. وسيتمكنون من إدارة وظيفة شراء تحقق توفيرًا موثقًا، وتلزم الموردين بمعايير قابلة للقياس， وتطوّر من ينفذون العمل. يقدّم مركز جينتكس للتدريب هذا البرنامج بممارسين في المشتريات يديرون الشراء الدولي في مؤسسات حية.
الأسئلة الشائعة
ما هي "الدورة المعتمدة لمدير المشتريات الدولي (CIPM)"؟
هي برنامج يمتد خمسة أيام لإدارة وظيفة شراء دولية. تغطي استراتيجية المشتريات وإدارة الفئات والتوريد الاستراتيجي والمناقصات والتفاوض وإدارة العقود وعلاقات الموردين وضبط المخاطر والأخلاقيات وقيادة فريق المشتريات.
ما هي أبرز فوائد الالتحاق بـ"الدورة المعتمدة لمدير المشتريات الدولي (CIPM)"؟
يبني المشاركون استراتيجيات فئات بتوفير موثق، ويديرون مشاريع توريد تصمد أمام التدقيق، ويقللون مخاطر التوريد والامتثال بضوابط موثقة للموردين. كما يكتسبون أساليب قيادة لرفع قدرة الفريق والإبلاغ عن قيمة المشتريات بمصداقية.
ما هي المهارات التي سأكتسبها من "الدورة المعتمدة لمدير المشتريات الدولي (CIPM)"؟
ستكتسب استراتيجية المشتريات وإدارة الفئات، وإدارة التوريد الاستراتيجي والمناقصات بالتقييم الموزون، والتفاوض وإدارة العقد تجاريًا، وإدارة علاقات الموردين ومخاطر المشتريات وقيادة الفريق.
ما هي الأدوات أو المنهجيات أو المعايير التي تغطيها "الدورة المعتمدة لمدير المشتريات الدولي (CIPM)"؟
تعمل الدورة بتحليل مكعب الإنفاق، ومصفوفة كرالجيك للمحفظة، وعملية التوريد الاستراتيجي السبعية، وقوائم التأهيل المسبق والعناية الواجبة، وأطر طلب العروض وطلب عرض السعر بتقييم المظروفين، ونماذج التقييم الموزون وتكلفة الملكية الإجمالية، وتحليل البديل الأفضل وتخطيط التنازلات، وهياكل الاتفاقيات الرئيسية ومستويات الخدمة، وقواعد إنكوترمز 2020، ومستويات علاقات الموردين وبطاقات الأداء، ووضع خط أساس التوفير وإثباته، وضوابط مكافحة الرشوة وتضارب المصالح، وفصل المهام، ومصفوفات مهارات فريق المشتريات.
كيف يتم تطبيق ما تتضمنه "الدورة المعتمدة لمدير المشتريات الدولي (CIPM)" في بيئة العمل الفعلية؟
تطبقه الفرق عند كتابة استراتيجية فئة، وتنفيذ مناقصة تنافسية، والتفاوض على اتفاقية توريد متعددة السنوات، ومراجعة أداء الموردين كل ربع، وتجهيز أدلة المشتريات للتدقيق، وبناء خطة تطوير للمشترين. كما يوجّه مراجعات مخاطر الموردين وتقارير التوفير السنوية للإدارة.
جارٍ تنسيق المواعيد | تدريب يناسب احتياجاتكم
يمكن لفريقنا تنسيق هذا البرنامج التدريبي بناءً على المواعيد والمواقع المتاحة. تواصلوا معنا لاستكشاف الخيارات التدريبية التي تتناسب مع احتياجاتكم.
المقدمة
يحمل مدير المشتريات نتيجتين في وقت واحد: النتيجة التجارية لكل عملية شراء، وقدرة الفريق الذي يحققها. وهذا يعني وضع استراتيجية الفئات، وحوكمة علاقات الموردين، وضبط الإنفاق والمخاطر، وتطوير مشترين قادرين على التفاوض والتحليل بأنفسهم. وتمنح الدورة المعتمدة لمدير المشتريات الدولي (CIPM) مديري المشتريات وكبار المشترين وقادة سلسلة التوريد منهجية إدارية شاملة للشراء الدولي. ويتعلم المشاركون بناء استراتيجيات الفئات، وقيادة مشاريع التوريد، وإدارة العقود وأداء الموردين، وضبط مخاطر المشتريات، والإبلاغ عن القيمة للأعمال. وعلاوة على ذلك، تغطي الدورة قيادة الفريق والأخلاقيات والحوكمة التي تجعل المشتريات قابلة للدفاع.
أهداف الدورة المعتمدة لمدير المشتريات الدولي (CIPM)
- بناء استراتيجية مشتريات متوافقة مع أهداف الأعمال وأولويات الفئات.
- قيادة تحليل الإنفاق وتطبيق مصفوفة كرالجيك لتجزئة الفئات.
- تصميم مشاريع التوريد الاستراتيجي وإدارتها من التحديد إلى الترسية.
- إعداد وثائق المناقصة ومعايير التقييم ونماذج التقييم الموزون.
- التفاوض على اتفاقات معقدة بتحليل البديل الأفضل والمناهج القائمة على القيمة.
- إدارة العقود والتعديلات والمطالبات وأداء مستويات الخدمة.
- بناء مستويات علاقات الموردين وبطاقات الأداء وخطط التطوير.
- ضبط مخاطر المشتريات: استمرارية التوريد والمالية والامتثال والأخلاقيات.
- تطبيق إنكوترمز 2020 ومعايير مكافحة الرشوة وفصل المهام.
- قيادة فريق المشتريات وتطويره بأدوار واضحة ومقاييس أداء.
منهجية الدورة
- جلسات موجّهة مبنية على خطط فئات ومناقصات وبيانات موردين حقيقية.
- ورش حالات في قرارات التوريد وجمود المفاوضات ونزاعات العقود.
- تدريبات على الجداول الحسابية في مكعب الإنفاق والتقييم الموزون وتكلفة الملكية الإجمالية.
- تمثيل أدوار للمفاوضات واجتماعات مراجعة الموردين مع تغذية راجعة منظمة.
- عمل جماعي على استراتيجية فئة وخطة تطوير فريق مشتريات.
الفئات المستهدفة
- مديرو المشتريات ورؤساء دوائر الشراء.
- كبار المشترين ومديرو الفئات.
- مديرو العقود والجانب التجاري.
- مديرو سلسلة التوريد والمواد في أدوار الشراء.
- قادة فرق المشتريات المستعدون لمسؤولية إدارية.
- موظفو التدقيق الداخلي والامتثال المراجعون لحوكمة المشتريات.
محتوى الدورة المعتمدة لمدير المشتريات الدولي (CIPM)
استراتيجية المشتريات وإدارة الفئات
- • دور المشتريات في استراتيجية الأعمال والنقد والربح.
- • تحليل الإنفاق ومكعب الإنفاق وتصنيف محفظة الشراء.
- • مصفوفة كرالجيك للمحفظة والاستراتيجية لكل ربع.
- • إدارة الفئات: الفرق والخطط والحوكمة.
- • قرارات التصنيع أو الشراء والتعهيد وتقييم سوق الموردين.
- • سياسة المشتريات وتفويض الصلاحيات وحدود الاعتماد.
- • مؤشرات أداء المشتريات: التوفير والالتزام وزمن الدورة.
التوريد الاستراتيجي وإدارة المناقصات
- • عملية التوريد الاستراتيجي السبعية مطبقة عمليًا.
- • التأهيل المسبق للموردين والفحوص المالية والعناية الواجبة.
- • كتابة المواصفات وتجنب الإفراط في التوصيف.
- • وثائق المناقصة: طلب العروض وطلب عرض السعر وأسلوب المظروفين.
- • نماذج التقييم الموزون وتقييم تكلفة الملكية الإجمالية.
- • تقييم مخاطر الموردين وخطة التخفيف.
- • توصية الترسية والاعتمادات وإفادة الموردين.
التفاوض والقيادة التجارية
- • التحضير للتفاوض: الأهداف والحدود ونقاط الانسحاب.
- • تحليل البديل الأفضل وتقييم توازن القوة مع الموردين.
- • مناهج التفاوض على السعر والتكلفة والقيمة.
- • تخطيط التنازلات وتجميع البنود والمقايضة بين متغيرات متعددة.
- • التعامل مع التكتيكات الصعبة والجمود والتصعيد.
- • الشروط الواجب تأمينها: السداد والتسليم والضمان والجزاءات وتعديل الأسعار.
- • توثيق النتائج واعتمادات الصلاحية وتأكيد الاتفاق.
إدارة العقود وعلاقات الموردين
- • هيكل العقود: الاتفاقيات الرئيسية وأوامر الاستدعاء والاتفاقيات الإطارية.
- • البنود الرئيسية: المسؤولية والتعويض ومستويات الخدمة والإنهاء والنزاعات.
- • إنكوترمز 2020 وأثرها على التكلفة وانتقال المخاطر.
- • إدارة العقد والتعديلات ومعالجة المطالبات.
- • مستويات علاقات الموردين وهياكل الحوكمة.
- • بطاقات الأداء واجتماعات المراجعة وخطط التحسين.
- • تطوير الموردين والابتكار والتخطيط للخروج.
المخاطر والأخلاقيات وقيادة الفريق والإبلاغ عن القيمة
- • فئات مخاطر المشتريات وخطة التخفيف.
- • استمرارية التوريد والمصدر الواحد والمخاطر الجيوسياسية.
- • ضوابط مكافحة الرشوة والهدايا والضيافة وتضارب المصالح.
- • مؤشرات الاحتيال في المشتريات وطرق اكتشافها.
- • بناء فريق المشتريات وتطويره: مصفوفة المهارات والتدريب.
- • إثبات التوفير وتتبع المنافع والإبلاغ عن القيمة للإدارة.
- • بناء خارطة طريق لتحول المشتريات.
الخاتمة
عند إتمام الدورة المعتمدة لمدير المشتريات الدولي (CIPM) بنجاح، سيكون المشاركون قد اكتسبوا معرفة عملية شاملة باستراتيجية المشتريات وإدارة الفئات والتوريد الاستراتيجي والمناقصات والتفاوض وإدارة العقود وعلاقات الموردين ومخاطر المشتريات وأخلاقياتها وقيادة الفريق. وسيتمكنون من إدارة وظيفة شراء تحقق توفيرًا موثقًا، وتلزم الموردين بمعايير قابلة للقياس， وتطوّر من ينفذون العمل. يقدّم مركز جينتكس للتدريب هذا البرنامج بممارسين في المشتريات يديرون الشراء الدولي في مؤسسات حية.
الأسئلة الشائعة
ما هي "الدورة المعتمدة لمدير المشتريات الدولي (CIPM)"؟
هي برنامج يمتد خمسة أيام لإدارة وظيفة شراء دولية. تغطي استراتيجية المشتريات وإدارة الفئات والتوريد الاستراتيجي والمناقصات والتفاوض وإدارة العقود وعلاقات الموردين وضبط المخاطر والأخلاقيات وقيادة فريق المشتريات.
ما هي أبرز فوائد الالتحاق بـ"الدورة المعتمدة لمدير المشتريات الدولي (CIPM)"؟
يبني المشاركون استراتيجيات فئات بتوفير موثق، ويديرون مشاريع توريد تصمد أمام التدقيق، ويقللون مخاطر التوريد والامتثال بضوابط موثقة للموردين. كما يكتسبون أساليب قيادة لرفع قدرة الفريق والإبلاغ عن قيمة المشتريات بمصداقية.
ما هي المهارات التي سأكتسبها من "الدورة المعتمدة لمدير المشتريات الدولي (CIPM)"؟
ستكتسب استراتيجية المشتريات وإدارة الفئات، وإدارة التوريد الاستراتيجي والمناقصات بالتقييم الموزون، والتفاوض وإدارة العقد تجاريًا، وإدارة علاقات الموردين ومخاطر المشتريات وقيادة الفريق.
ما هي الأدوات أو المنهجيات أو المعايير التي تغطيها "الدورة المعتمدة لمدير المشتريات الدولي (CIPM)"؟
تعمل الدورة بتحليل مكعب الإنفاق، ومصفوفة كرالجيك للمحفظة، وعملية التوريد الاستراتيجي السبعية، وقوائم التأهيل المسبق والعناية الواجبة، وأطر طلب العروض وطلب عرض السعر بتقييم المظروفين، ونماذج التقييم الموزون وتكلفة الملكية الإجمالية، وتحليل البديل الأفضل وتخطيط التنازلات، وهياكل الاتفاقيات الرئيسية ومستويات الخدمة، وقواعد إنكوترمز 2020، ومستويات علاقات الموردين وبطاقات الأداء، ووضع خط أساس التوفير وإثباته، وضوابط مكافحة الرشوة وتضارب المصالح، وفصل المهام، ومصفوفات مهارات فريق المشتريات.
كيف يتم تطبيق ما تتضمنه "الدورة المعتمدة لمدير المشتريات الدولي (CIPM)" في بيئة العمل الفعلية؟
تطبقه الفرق عند كتابة استراتيجية فئة، وتنفيذ مناقصة تنافسية، والتفاوض على اتفاقية توريد متعددة السنوات، ومراجعة أداء الموردين كل ربع، وتجهيز أدلة المشتريات للتدقيق، وبناء خطة تطوير للمشترين. كما يوجّه مراجعات مخاطر الموردين وتقارير التوفير السنوية للإدارة.
شركاء في التعلم والتطوير
يشمل شركاؤنا في التعلم شركات ومؤسسات رائدة تثق في مركز جينتكس للتدريب لتقديم دورات تدريبية احترافية وبرامج تطوير مهني عالية الجودة. معًا نقدم برامج تدريبية مؤثرة تدعم تنمية المهارات، وتطوير القيادات، وتعزيز التميز المؤسسي من خلال دورات تدريبية دولية مصممة لتلبية احتياجات مختلف القطاعات.
.png)
