المشتريات الدولية
الدورة المتقدمة في أخصائي المشتريات الدولي المعتمد (CIPP)
دورة متقدمة تمتد خمسة أيام في ممارسة المشتريات الدولية، وتغطي تحليل الإنفاق والفئات والمناقصات وتقييم العروض والتفاوض المنظم وإدارة العقود وأداء الموردين ومخاطر المشتريات وأخلاقياتها. يتعلم المشاركون تنفيذ عمليات توريد قابلة للدفاع وتحقيق نتائج تجارية أفضل.
المقدمة
انتقلت المشتريات من معالجة الأوامر إلى خلق قيمة استراتيجية، وتتوقع المؤسسات اليوم من فرق الشراء ضبط الإنفاق وإدارة مخاطر الموردين وإثبات التوفير. وتمنح الدورة المتقدمة في أخصائي المشتريات الدولي المعتمد (CIPP) مسؤولي المشتريات ومديري الفئات والعاملين في سلسلة التوريد منهجية شاملة مبنية على ممارسات المشتريات الدولية. ويتعلم المشاركون إدارة دورات التوريد، وبناء معايير التقييم، والتفاوض المنظم، وصياغة شروط العقود، وإدارة أداء الموردين، وضبط مخاطر المشتريات وأخلاقياتها. وإضافة إلى ذلك، تغطي الدورة تحليل الإنفاق وتكلفة الملكية الإجمالية والحوكمة التي تجعل قرارات الشراء قابلة للدفاع عند التدقيق.
أهداف الدورة المتقدمة في أخصائي المشتريات الدولي المعتمد (CIPP)
- تطبيق مبادئ المشتريات الدولية عبر دورة التوريد كاملة.
- تنفيذ تحليل الإنفاق وتصنيف المشتريات لمعالجتها استراتيجيًا.
- إجراء تحليل السوق والتأهيل المسبق للموردين بمعايير واضحة.
- إعداد وثائق المناقصة وطلبات العروض ومصفوفات التقييم.
- تقييم العروض بالتقييم الموزون وتكلفة الملكية الإجمالية وتكلفة دورة الحياة.
- التفاوض بتخطيط منظم وتحليل البديل الأفضل والتفاوض على التنازلات.
- صياغة ومراجعة شروط العقود التي تغطي السعر والتسليم والجودة والجزاءات.
- إدارة علاقات الموردين وبطاقات الأداء وخطط التطوير.
- ضبط مخاطر المشتريات: التوريد والمالية والامتثال والأخلاقيات.
- تطبيق إنكوترمز 2020 ومبادئ مكافحة الرشوة وضوابط حوكمة المشتريات.
منهجية الدورة
- جلسات موجّهة مبنية على مناقصات وعقود وبيانات موردين حقيقية.
- ورش حالات في قرارات التوريد وجمود المفاوضات والنزاعات.
- تدريبات على الجداول الحسابية في التقييم الموزون وتكلفة الملكية الإجمالية.
- تمثيل أدوار لمفاوضات مع تغذية راجعة منظمة.
- عمل جماعي على استراتيجية توريد لفئة وبطاقة أداء مورد.
الفئات المستهدفة
- مسؤولو ومديرو المشتريات والشراء.
- مديرو الفئات والتوريد.
- العاملون في إدارة العقود والمناقصات.
- العاملون في سلسلة التوريد وتخطيط المواد.
- العاملون في المشاريع والعمليات الذين يشترون السلع والخدمات.
- موظفو التدقيق الداخلي والامتثال المراجعون للمشتريات.
محتوى الدورة المتقدمة في أخصائي المشتريات الدولي المعتمد (CIPP)
استراتيجية المشتريات ودورة التوريد
- • دور المشتريات في خلق القيمة واستراتيجية المؤسسة.
- • تحليل الإنفاق وإدارة الفئات ومصفوفة كرالجيك للمحفظة.
- • قرارات التصنيع أو الشراء والتعهيد وتقييم سوق الموردين.
- • دورة التوريد السبعية من الحاجة إلى ترسية العقد.
- • تخطيط المشتريات والموازنات ومتطلبات أصحاب المصلحة.
- • حوكمة المشتريات والسياسات وتفويض الصلاحيات.
- • قياس أداء المشتريات بمؤشرات التوفير والالتزام.
اختيار الموردين وإدارة المناقصات
- • معايير التأهيل المسبق للموردين وفحوص السلامة المالية.
- • وثائق المناقصة: النطاق والمواصفات وبنود المرجعية.
- • المقارنة بين طلب عرض السعر وطلب العروض ومتى يُستخدم كل منهما.
- • مصفوفات تقييم العروض بمعايير فنية وتجارية موزونة.
- • تكلفة الملكية الإجمالية وتكلفة دورة الحياة في التقييم.
- • العناية الواجبة وفحص العقوبات وتقييم مخاطر الموردين.
- • توصية الترسية والاعتماد وإخطار العروض غير الناجحة.
التفاوض وإدارة الجانب التجاري
- • التحضير للتفاوض: الأهداف والحدود ونقاط الانسحاب.
- • تحليل البديل الأفضل وتقييم توازن القوة.
- • مناهج التفاوض على السعر والتكلفة والقيمة.
- • تخطيط التنازلات وتجميع البنود والمقايضة بين المتغيرات.
- • التعامل مع التكتيكات الصعبة وحالات الجمود.
- • التفاوض على الشروط: السداد والتسليم والضمان والجزاءات.
- • توثيق النتائج وتأكيد الاتفاقات.
إدارة العقود وأداء الموردين
- • هيكل العقد: النطاق وآليات السعر ومستويات الخدمة.
- • البنود الرئيسية: التسليم والجودة والملكية والمخاطر والإنهاء وتسوية النزاعات.
- • إنكوترمز 2020 وأثرها على التكلفة وانتقال المخاطر.
- • إدارة العقد والتعديلات وإدارة المطالبات.
- • بطاقات أداء الموردين واجتماعات المراجعة.
- • تطوير الموردين والتعاون وإدارة العلاقة.
- • التجديد والتمديد والتخطيط للخروج.
المخاطر والأخلاقيات وضبط المشتريات
- • فئات مخاطر المشتريات وخطة التخفيف.
- • استمرارية التوريد ومخاطر المصدر الواحد والمخاطر الجيوسياسية.
- • ضوابط مكافحة الرشوة وتضارب المصالح والهدايا والضيافة.
- • الاستدامة والتوريد الأخلاقي ومواثيق سلوك الموردين.
- • مؤشرات الاحتيال في المشتريات وكيفية اكتشافها.
- • الضوابط الداخلية وفصل المهام ومسارات التدقيق.
- • بناء خارطة طريق لحوكمة المشتريات والامتثال.
الخاتمة
عند إتمام الدورة المتقدمة في أخصائي المشتريات الدولي المعتمد (CIPP) بنجاح، سيكون المشاركون قد اكتسبوا معرفة عملية شاملة باستراتيجية المشتريات وإدارة دورة التوريد وإعداد المناقصات وتقييم العروض والتفاوض المنظم وإدارة العقود وأداء الموردين وضبط مخاطر المشتريات وأخلاقياتها. وسيتمكنون من تنفيذ عمليات توريد قابلة للدفاع، والتفاوض على نتائج تجارية أفضل， وإلزام الموردين بمعايير قابلة للقياس. يقدّم مركز جينتكس للتدريب هذا البرنامج بممارسين في المشتريات يديرون التوريد الدولي في مؤسسات حية.
الأسئلة الشائعة
ما هي "الدورة المتقدمة في أخصائي المشتريات الدولي المعتمد (CIPP)"؟
هي برنامج يمتد خمسة أيام في ممارسة المشتريات الاحترافية من تحديد الحاجة إلى إدارة العقد. تغطي تحليل الإنفاق والفئات والمناقصات وتقييم العروض والتفاوض وشروط العقود وإدارة أداء الموردين ومخاطر المشتريات وأخلاقياتها.
ما هي أبرز فوائد الالتحاق بـ"الدورة المتقدمة في أخصائي المشتريات الدولي المعتمد (CIPP)"؟
ينفذ المشاركون عمليات توريد تصمد أمام التدقيق، ويحققون شروطًا تجارية أفضل بالتفاوض المنظم، ويقللون مخاطر التوريد والامتثال بضوابط موثقة للموردين. كما يحصلون على وضوح في الإنفاق وأدلة توفير يمكن للإدارة التحقق منها.
ما هي المهارات التي سأكتسبها من "الدورة المتقدمة في أخصائي المشتريات الدولي المعتمد (CIPP)"؟
ستكتسب استراتيجية المشتريات وإدارة دورة التوريد، وإعداد المناقصات وتقييم العروض الموزون، والتفاوض المنظم وإدارة العقد تجاريًا، وإدارة أداء الموردين وضبط مخاطر المشتريات.
ما هي الأدوات أو المنهجيات أو المعايير التي تغطيها "الدورة المتقدمة في أخصائي المشتريات الدولي المعتمد (CIPP)"؟
تعمل الدورة بمصفوفة كرالجيك للمحفظة، وأساليب تحليل الإنفاق وإدارة الفئات، ودورة التوريد السبعية، وقوائم التأهيل المسبق والعناية الواجبة، ووثائق طلب العروض وطلب عرض السعر، ومصفوفات تقييم العروض الموزونة، ونماذج تكلفة الملكية الإجمالية وتكلفة دورة الحياة، وتحليل البديل الأفضل وتخطيط التنازلات، وقواعد إنكوترمز 2020، واتفاقيات مستوى الخدمة وبطاقات الأداء، وضوابط مكافحة الرشوة وتضارب المصالح، وفصل المهام ومسارات تدقيق المشتريات.
كيف يتم تطبيق ما تتضمنه "الدورة المتقدمة في أخصائي المشتريات الدولي المعتمد (CIPP)" في بيئة العمل الفعلية؟
تطبقه الفرق عند تنفيذ مناقصة تنافسية، وتقييم عروض لعقد خدمات متعدد السنوات، والتحضير لمفاوضة مع مورد، ومراجعة شروط عقد قبل التوقيع، وإجراء مراجعة أداء سنوية للموردين. كما يوجّه استراتيجيات الفئات والتحضير لتدقيق المشتريات.
جارٍ تنسيق المواعيد | تدريب يناسب احتياجاتكم
يمكن لفريقنا تنسيق هذا البرنامج التدريبي بناءً على المواعيد والمواقع المتاحة. تواصلوا معنا لاستكشاف الخيارات التدريبية التي تتناسب مع احتياجاتكم.
المقدمة
انتقلت المشتريات من معالجة الأوامر إلى خلق قيمة استراتيجية، وتتوقع المؤسسات اليوم من فرق الشراء ضبط الإنفاق وإدارة مخاطر الموردين وإثبات التوفير. وتمنح الدورة المتقدمة في أخصائي المشتريات الدولي المعتمد (CIPP) مسؤولي المشتريات ومديري الفئات والعاملين في سلسلة التوريد منهجية شاملة مبنية على ممارسات المشتريات الدولية. ويتعلم المشاركون إدارة دورات التوريد، وبناء معايير التقييم، والتفاوض المنظم، وصياغة شروط العقود، وإدارة أداء الموردين، وضبط مخاطر المشتريات وأخلاقياتها. وإضافة إلى ذلك، تغطي الدورة تحليل الإنفاق وتكلفة الملكية الإجمالية والحوكمة التي تجعل قرارات الشراء قابلة للدفاع عند التدقيق.
أهداف الدورة المتقدمة في أخصائي المشتريات الدولي المعتمد (CIPP)
- تطبيق مبادئ المشتريات الدولية عبر دورة التوريد كاملة.
- تنفيذ تحليل الإنفاق وتصنيف المشتريات لمعالجتها استراتيجيًا.
- إجراء تحليل السوق والتأهيل المسبق للموردين بمعايير واضحة.
- إعداد وثائق المناقصة وطلبات العروض ومصفوفات التقييم.
- تقييم العروض بالتقييم الموزون وتكلفة الملكية الإجمالية وتكلفة دورة الحياة.
- التفاوض بتخطيط منظم وتحليل البديل الأفضل والتفاوض على التنازلات.
- صياغة ومراجعة شروط العقود التي تغطي السعر والتسليم والجودة والجزاءات.
- إدارة علاقات الموردين وبطاقات الأداء وخطط التطوير.
- ضبط مخاطر المشتريات: التوريد والمالية والامتثال والأخلاقيات.
- تطبيق إنكوترمز 2020 ومبادئ مكافحة الرشوة وضوابط حوكمة المشتريات.
منهجية الدورة
- جلسات موجّهة مبنية على مناقصات وعقود وبيانات موردين حقيقية.
- ورش حالات في قرارات التوريد وجمود المفاوضات والنزاعات.
- تدريبات على الجداول الحسابية في التقييم الموزون وتكلفة الملكية الإجمالية.
- تمثيل أدوار لمفاوضات مع تغذية راجعة منظمة.
- عمل جماعي على استراتيجية توريد لفئة وبطاقة أداء مورد.
الفئات المستهدفة
- مسؤولو ومديرو المشتريات والشراء.
- مديرو الفئات والتوريد.
- العاملون في إدارة العقود والمناقصات.
- العاملون في سلسلة التوريد وتخطيط المواد.
- العاملون في المشاريع والعمليات الذين يشترون السلع والخدمات.
- موظفو التدقيق الداخلي والامتثال المراجعون للمشتريات.
محتوى الدورة المتقدمة في أخصائي المشتريات الدولي المعتمد (CIPP)
استراتيجية المشتريات ودورة التوريد
- • دور المشتريات في خلق القيمة واستراتيجية المؤسسة.
- • تحليل الإنفاق وإدارة الفئات ومصفوفة كرالجيك للمحفظة.
- • قرارات التصنيع أو الشراء والتعهيد وتقييم سوق الموردين.
- • دورة التوريد السبعية من الحاجة إلى ترسية العقد.
- • تخطيط المشتريات والموازنات ومتطلبات أصحاب المصلحة.
- • حوكمة المشتريات والسياسات وتفويض الصلاحيات.
- • قياس أداء المشتريات بمؤشرات التوفير والالتزام.
اختيار الموردين وإدارة المناقصات
- • معايير التأهيل المسبق للموردين وفحوص السلامة المالية.
- • وثائق المناقصة: النطاق والمواصفات وبنود المرجعية.
- • المقارنة بين طلب عرض السعر وطلب العروض ومتى يُستخدم كل منهما.
- • مصفوفات تقييم العروض بمعايير فنية وتجارية موزونة.
- • تكلفة الملكية الإجمالية وتكلفة دورة الحياة في التقييم.
- • العناية الواجبة وفحص العقوبات وتقييم مخاطر الموردين.
- • توصية الترسية والاعتماد وإخطار العروض غير الناجحة.
التفاوض وإدارة الجانب التجاري
- • التحضير للتفاوض: الأهداف والحدود ونقاط الانسحاب.
- • تحليل البديل الأفضل وتقييم توازن القوة.
- • مناهج التفاوض على السعر والتكلفة والقيمة.
- • تخطيط التنازلات وتجميع البنود والمقايضة بين المتغيرات.
- • التعامل مع التكتيكات الصعبة وحالات الجمود.
- • التفاوض على الشروط: السداد والتسليم والضمان والجزاءات.
- • توثيق النتائج وتأكيد الاتفاقات.
إدارة العقود وأداء الموردين
- • هيكل العقد: النطاق وآليات السعر ومستويات الخدمة.
- • البنود الرئيسية: التسليم والجودة والملكية والمخاطر والإنهاء وتسوية النزاعات.
- • إنكوترمز 2020 وأثرها على التكلفة وانتقال المخاطر.
- • إدارة العقد والتعديلات وإدارة المطالبات.
- • بطاقات أداء الموردين واجتماعات المراجعة.
- • تطوير الموردين والتعاون وإدارة العلاقة.
- • التجديد والتمديد والتخطيط للخروج.
المخاطر والأخلاقيات وضبط المشتريات
- • فئات مخاطر المشتريات وخطة التخفيف.
- • استمرارية التوريد ومخاطر المصدر الواحد والمخاطر الجيوسياسية.
- • ضوابط مكافحة الرشوة وتضارب المصالح والهدايا والضيافة.
- • الاستدامة والتوريد الأخلاقي ومواثيق سلوك الموردين.
- • مؤشرات الاحتيال في المشتريات وكيفية اكتشافها.
- • الضوابط الداخلية وفصل المهام ومسارات التدقيق.
- • بناء خارطة طريق لحوكمة المشتريات والامتثال.
الخاتمة
عند إتمام الدورة المتقدمة في أخصائي المشتريات الدولي المعتمد (CIPP) بنجاح، سيكون المشاركون قد اكتسبوا معرفة عملية شاملة باستراتيجية المشتريات وإدارة دورة التوريد وإعداد المناقصات وتقييم العروض والتفاوض المنظم وإدارة العقود وأداء الموردين وضبط مخاطر المشتريات وأخلاقياتها. وسيتمكنون من تنفيذ عمليات توريد قابلة للدفاع، والتفاوض على نتائج تجارية أفضل， وإلزام الموردين بمعايير قابلة للقياس. يقدّم مركز جينتكس للتدريب هذا البرنامج بممارسين في المشتريات يديرون التوريد الدولي في مؤسسات حية.
الأسئلة الشائعة
ما هي "الدورة المتقدمة في أخصائي المشتريات الدولي المعتمد (CIPP)"؟
هي برنامج يمتد خمسة أيام في ممارسة المشتريات الاحترافية من تحديد الحاجة إلى إدارة العقد. تغطي تحليل الإنفاق والفئات والمناقصات وتقييم العروض والتفاوض وشروط العقود وإدارة أداء الموردين ومخاطر المشتريات وأخلاقياتها.
ما هي أبرز فوائد الالتحاق بـ"الدورة المتقدمة في أخصائي المشتريات الدولي المعتمد (CIPP)"؟
ينفذ المشاركون عمليات توريد تصمد أمام التدقيق، ويحققون شروطًا تجارية أفضل بالتفاوض المنظم، ويقللون مخاطر التوريد والامتثال بضوابط موثقة للموردين. كما يحصلون على وضوح في الإنفاق وأدلة توفير يمكن للإدارة التحقق منها.
ما هي المهارات التي سأكتسبها من "الدورة المتقدمة في أخصائي المشتريات الدولي المعتمد (CIPP)"؟
ستكتسب استراتيجية المشتريات وإدارة دورة التوريد، وإعداد المناقصات وتقييم العروض الموزون، والتفاوض المنظم وإدارة العقد تجاريًا، وإدارة أداء الموردين وضبط مخاطر المشتريات.
ما هي الأدوات أو المنهجيات أو المعايير التي تغطيها "الدورة المتقدمة في أخصائي المشتريات الدولي المعتمد (CIPP)"؟
تعمل الدورة بمصفوفة كرالجيك للمحفظة، وأساليب تحليل الإنفاق وإدارة الفئات، ودورة التوريد السبعية، وقوائم التأهيل المسبق والعناية الواجبة، ووثائق طلب العروض وطلب عرض السعر، ومصفوفات تقييم العروض الموزونة، ونماذج تكلفة الملكية الإجمالية وتكلفة دورة الحياة، وتحليل البديل الأفضل وتخطيط التنازلات، وقواعد إنكوترمز 2020، واتفاقيات مستوى الخدمة وبطاقات الأداء، وضوابط مكافحة الرشوة وتضارب المصالح، وفصل المهام ومسارات تدقيق المشتريات.
كيف يتم تطبيق ما تتضمنه "الدورة المتقدمة في أخصائي المشتريات الدولي المعتمد (CIPP)" في بيئة العمل الفعلية؟
تطبقه الفرق عند تنفيذ مناقصة تنافسية، وتقييم عروض لعقد خدمات متعدد السنوات، والتحضير لمفاوضة مع مورد، ومراجعة شروط عقد قبل التوقيع، وإجراء مراجعة أداء سنوية للموردين. كما يوجّه استراتيجيات الفئات والتحضير لتدقيق المشتريات.
شركاء في التعلم والتطوير
يشمل شركاؤنا في التعلم شركات ومؤسسات رائدة تثق في مركز جينتكس للتدريب لتقديم دورات تدريبية احترافية وبرامج تطوير مهني عالية الجودة. معًا نقدم برامج تدريبية مؤثرة تدعم تنمية المهارات، وتطوير القيادات، وتعزيز التميز المؤسسي من خلال دورات تدريبية دولية مصممة لتلبية احتياجات مختلف القطاعات.
.png)
