إدارة العمليات وسلسلة التوريد
التوريد الاستراتيجي: النهج الأمثل في الشراء
دورة تمتد خمسة أيام لإدارة مشاريع توريد منظمة تسلّم قيمة أفضل من الشراء حالة بحالة، وتغطي تحليل الإنفاق والسوق وتطوير المواصفات وتقييم الموردين وإجمالي تكلفة الملكية والمناقصات والتفاوض والتعاقد وإدارة أداء الموردين. يتعلم المشاركون القرار على القيمة لا على السعر المعلن.
المقدمة
الشراء الجيد عملية منظمة لا موهبة. فالفرق التي تتبع دورة توريد منظمة بانتظام تدفع أقل وتحصل على جودة أفضل وتحمل مخاطر توريد أقل من الفرق التي تتفاوض حالة بحالة. وتمنح دورة التوريد الاستراتيجي: النهج الأمثل في الشراء العاملين في المشتريات ومديري الفئات والمشترين منهجية شاملة لهذا الانضباط. ويتعلم المشاركون تحليل الإنفاق والسوق وتطوير المتطلبات والمواصفات وتقييم الموردين والمناقصات والتفاوض وإجمالي تكلفة الملكية وإدارة العقود وأداء الموردين بعد الترسية.
أهداف دورة التوريد الاستراتيجي: النهج الأمثل في الشراء
- تطبيق دورة التوريد الاستراتيجي من التعريف إلى التنفيذ.
- تحليل الإنفاق وأسواق التوريد لتحديد استراتيجية الفئة.
- تطوير مواصفات المتطلبات التي تسمح بالمنافسة.
- تطبيق معايير تقييم الموردين وأساليب تأهيلهم.
- بناء نماذج إجمالي تكلفة الملكية لقرارات التوريد.
- تطبيق المناقصات وطلبات العروض والتوريد الإلكتروني.
- إعداد التفاوض المنظم وإجراؤه بالروافع التجارية.
- تطبيق ترسية العقد وإدارة التعبئة والانتقال.
- تطبيق روتين إدارة علاقات الموردين ومراجعة أدائهم.
- قياس نتائج التوريد بالوفورات والجودة وأداء التسليم.
منهجية الدورة
- جلسات موجّهة مبنية على بيانات إنفاق ومناقصات وعقود مرساة حقيقية.
- ورش حالات في ارتباط المواصفات وسوء اختيار الموردين وارتداد التكاليف.
- تمارين إنفاق ومواصفات وإجمالي تكلفة ملكية ببيانات حية.
- مختبرات تقييم عروض وتحضير للتفاوض ومراجعة عقود.
- عمل جماعي على مشروع توريد بمعايير تقييم ودراسة منافع.
الفئات المستهدفة
- مديرو المشتريات والفئات.
- المشترون وأخصائيو التوريد.
- مديرو العقود وعلاقات الموردين.
- الموظفون الفنيون المشاركون في كتابة المواصفات.
- موظفو المالية والتدقيق المعنيون بقرارات الشراء.
- قادة الفرق المنتقلون إلى أدوار الشراء الاستراتيجي.
محتوى دورة التوريد الاستراتيجي: النهج الأمثل في الشراء
أساسيات التوريد الاستراتيجي
- • التعريف والفرق عن الشراء المعاملاتي.
- • دورة التوريد الاستراتيجي: التعريف والتحليل والاستراتيجية والتوريد والتنفيذ.
- • تحليل الإنفاق وبناء مكعب الإنفاق.
- • تحليل سوق التوريد ورسم مشهد الموردين.
- • تجزئة الفئات واختيار استراتيجية التوريد.
- • رسم أصحاب المصلحة ومواءمة المتطلبات الداخلية.
- • حوكمة التوريد ومسارات الاعتماد.
المتطلبات والمواصفات
- • تعريف المتطلبات وكتابة المواصفات الوظيفية.
- • المواصفات القائمة على المخرجات مقابل المدخلات.
- • فرص التوحيد وتقليل التنوع.
- • تجنب المواصفات المقيدة والارتباط بعلامة تجارية.
- • الإشراك المبكر للموردين وهندسة القيمة.
- • تعريف متطلبات مستوى الخدمة والأداء.
- • اعتماد المواصفات وضبط التغيير.
تقييم الموردين واختيارهم
- • تحديد الموردين والتأهيل المسبق.
- • تصميم معايير التقييم وترجيحها.
- • التقييم الفني والتجاري والقدرات.
- • نمذجة إجمالي تكلفة الملكية وتسعير دورة الحياة.
- • ممارسة المناقصات وطلبات العروض وطلبات التسعير.
- • استخدام التوريد الإلكتروني والمزادات الإلكترونية وحدوده.
- • توصية الترسية وانضباط الاعتماد.
التفاوض والتعاقد
- • التحضير للتفاوض: الروافع والأهداف ونقاط الانسحاب.
- • الروافع التجارية: السعر والدفع والكمية وشروط الخدمة.
- • تكتيكات التفاوض وأدوار الفريق.
- • أساسيات صياغة العقد وتوزيع المخاطر.
- • اتفاقيات مستوى الخدمة ومؤشرات الأداء والعلاجات.
- • تعبئة العقد وتخطيط الانتقال.
- • إدارة التعديلات والتجديدات.
إدارة الموردين وتحقيق القيمة
- • تجزئة الموردين واستراتيجيات العلاقة.
- • قياس الأداء وروتين المراجعة.
- • تطوير الموردين والتعاون معهم.
- • تتبع الوفورات وتحقيق المنافع.
- • إدارة المخاطر عبر قاعدة التوريد.
- • تدقيق قرارات التوريد وتوثيقها.
- • بناء خارطة طريق لتحسين التوريد الاستراتيجي.
الخاتمة
عند إتمام دورة التوريد الاستراتيجي: النهج الأمثل في الشراء بنجاح، سيكون المشاركون قد اكتسبوا معرفة عملية شاملة بدورة التوريد الاستراتيجي وتحليل الإنفاق والسوق وتطوير المتطلبات والمواصفات وتقييم الموردين واختيارهم وإجمالي تكلفة الملكية والتفاوض والتعاقد وإدارة أداء الموردين. وسيتمكنون من إدارة مشاريع توريد توسّع المنافسة، والقرار على القيمة لا السعر، وتحقيق وفورات تستطيع المالية التحقق منها ويستطيع الموردون الاستمرار عليها. يقدّم مركز جينتكس للتدريب هذا البرنامج بممارسين في المشتريات وإدارة الفئات يعملون في وظائف حية.
الأسئلة الشائعة
ما هي دورة "التوريد الاستراتيجي: النهج الأمثل في الشراء"؟
هي برنامج يمتد خمسة أيام لإدارة مشاريع توريد منظمة تسلّم قيمة أفضل من الشراء حالة بحالة. تغطي تحليل الإنفاق والسوق وتطوير المواصفات وتقييم الموردين وإجمالي تكلفة الملكية والمناقصات والتفاوض والتعاقد وإدارة أداء الموردين.
ما هي أبرز فوائد الالتحاق بدورة "التوريد الاستراتيجي: النهج الأمثل في الشراء"؟
يدير المشاركون مشاريع توريد تحفظ المنافسة مفتوحة بدلًا من الارتباط بمورد واحد، ويقررون بإجمالي تكلفة الملكية لا بالسعر المعلن، ويتفاوضون بروافع مجهزة وأهداف واضحة. كما يحققون وفورات تصمد بعد تنفيذ العقد ويمكن للمالية التحقق منها.
ما هي المهارات التي سأكتسبها من دورة "التوريد الاستراتيجي: النهج الأمثل في الشراء"؟
ستكتسب تطبيق دورة التوريد الاستراتيجي وتحليل الإنفاق، وتطوير المتطلبات والمواصفات، وإدارة تقييم الموردين والمناقصات والتفاوض، وإدارة إجمالي تكلفة الملكية والتعاقد وأداء الموردين.
ما هي الأدوات أو المنهجيات أو المعايير التي تغطيها دورة "التوريد الاستراتيجي: النهج الأمثل في الشراء"؟
تعمل الدورة بدورة التوريد الاستراتيجي بالتعريف والتحليل والاستراتيجية والتوريد والتنفيذ، وتحليل الإنفاق وبناء مكعب الإنفاق، وتحليل سوق التوريد ورسم مشهد الموردين، وتجزئة الفئات واختيار استراتيجية التوريد، ورسم أصحاب المصلحة ومواءمة المتطلبات، وكتابة المواصفات الوظيفية والقائمة على المخرجات، والتوحيد وتقليل التنوع، وتجنب المواصفات المقيدة والارتباط بعلامة تجارية، والإشراك المبكر للموردين وهندسة القيمة، وتعريف متطلبات مستوى الخدمة، وتحديد الموردين والتأهيل المسبق، وتصميم معايير التقييم وترجيحها، والتقييم الفني والتجاري والقدرات، ونمذجة إجمالي تكلفة الملكية وتسعير دورة الحياة، وممارسة المناقصات وطلبات العروض وطلبات التسعير، واستخدام التوريد الإلكتروني والمزادات الإلكترونية، وانضباط توصية الترسية، والتحضير للتفاوض بالروافع ونقاط الانسحاب، والروافع التجارية بالسعر والدفع والكمية وشروط الخدمة، وتكتيكات التفاوض وأدوار الفريق، وصياغة العقد وتوزيع المخاطر، واتفاقيات مستوى الخدمة ومؤشرات الأداء والعلاجات، وتعبئة العقد وتخطيط الانتقال، وإدارة التعديلات والتجديدات، وتجزئة الموردين واستراتيجيات العلاقة، وقياس الأداء وروتين المراجعة، وتطوير الموردين والتعاون، وتتبع الوفورات وتحقيق المنافع، وإدارة مخاطر التوريد، وتدقيق قرارات التوريد وتوثيقها.
كيف يتم تطبيق ما تتضمنه دورة "التوريد الاستراتيجي: النهج الأمثل في الشراء" في بيئة العمل الفعلية؟
تطبقه الفرق عند إدارة مناقصة تنافسية لفئة رئيسية، وإعادة كتابة مواصفة لا يستطيع تلبيتها إلا مورد واحد، وبناء نموذج إجمالي تكلفة ملكية لشراء معدات، والتحضير لتفاوض بروافع وحدود محددة، وتخطيط تعبئة عقد لمورد جديد، والإبلاغ عن تحقيق الوفورات في مراجعة مشتريات.
جارٍ تنسيق المواعيد | تدريب يناسب احتياجاتكم
يمكن لفريقنا تنسيق هذا البرنامج التدريبي بناءً على المواعيد والمواقع المتاحة. تواصلوا معنا لاستكشاف الخيارات التدريبية التي تتناسب مع احتياجاتكم.
المقدمة
الشراء الجيد عملية منظمة لا موهبة. فالفرق التي تتبع دورة توريد منظمة بانتظام تدفع أقل وتحصل على جودة أفضل وتحمل مخاطر توريد أقل من الفرق التي تتفاوض حالة بحالة. وتمنح دورة التوريد الاستراتيجي: النهج الأمثل في الشراء العاملين في المشتريات ومديري الفئات والمشترين منهجية شاملة لهذا الانضباط. ويتعلم المشاركون تحليل الإنفاق والسوق وتطوير المتطلبات والمواصفات وتقييم الموردين والمناقصات والتفاوض وإجمالي تكلفة الملكية وإدارة العقود وأداء الموردين بعد الترسية.
أهداف دورة التوريد الاستراتيجي: النهج الأمثل في الشراء
- تطبيق دورة التوريد الاستراتيجي من التعريف إلى التنفيذ.
- تحليل الإنفاق وأسواق التوريد لتحديد استراتيجية الفئة.
- تطوير مواصفات المتطلبات التي تسمح بالمنافسة.
- تطبيق معايير تقييم الموردين وأساليب تأهيلهم.
- بناء نماذج إجمالي تكلفة الملكية لقرارات التوريد.
- تطبيق المناقصات وطلبات العروض والتوريد الإلكتروني.
- إعداد التفاوض المنظم وإجراؤه بالروافع التجارية.
- تطبيق ترسية العقد وإدارة التعبئة والانتقال.
- تطبيق روتين إدارة علاقات الموردين ومراجعة أدائهم.
- قياس نتائج التوريد بالوفورات والجودة وأداء التسليم.
منهجية الدورة
- جلسات موجّهة مبنية على بيانات إنفاق ومناقصات وعقود مرساة حقيقية.
- ورش حالات في ارتباط المواصفات وسوء اختيار الموردين وارتداد التكاليف.
- تمارين إنفاق ومواصفات وإجمالي تكلفة ملكية ببيانات حية.
- مختبرات تقييم عروض وتحضير للتفاوض ومراجعة عقود.
- عمل جماعي على مشروع توريد بمعايير تقييم ودراسة منافع.
الفئات المستهدفة
- مديرو المشتريات والفئات.
- المشترون وأخصائيو التوريد.
- مديرو العقود وعلاقات الموردين.
- الموظفون الفنيون المشاركون في كتابة المواصفات.
- موظفو المالية والتدقيق المعنيون بقرارات الشراء.
- قادة الفرق المنتقلون إلى أدوار الشراء الاستراتيجي.
محتوى دورة التوريد الاستراتيجي: النهج الأمثل في الشراء
أساسيات التوريد الاستراتيجي
- • التعريف والفرق عن الشراء المعاملاتي.
- • دورة التوريد الاستراتيجي: التعريف والتحليل والاستراتيجية والتوريد والتنفيذ.
- • تحليل الإنفاق وبناء مكعب الإنفاق.
- • تحليل سوق التوريد ورسم مشهد الموردين.
- • تجزئة الفئات واختيار استراتيجية التوريد.
- • رسم أصحاب المصلحة ومواءمة المتطلبات الداخلية.
- • حوكمة التوريد ومسارات الاعتماد.
المتطلبات والمواصفات
- • تعريف المتطلبات وكتابة المواصفات الوظيفية.
- • المواصفات القائمة على المخرجات مقابل المدخلات.
- • فرص التوحيد وتقليل التنوع.
- • تجنب المواصفات المقيدة والارتباط بعلامة تجارية.
- • الإشراك المبكر للموردين وهندسة القيمة.
- • تعريف متطلبات مستوى الخدمة والأداء.
- • اعتماد المواصفات وضبط التغيير.
تقييم الموردين واختيارهم
- • تحديد الموردين والتأهيل المسبق.
- • تصميم معايير التقييم وترجيحها.
- • التقييم الفني والتجاري والقدرات.
- • نمذجة إجمالي تكلفة الملكية وتسعير دورة الحياة.
- • ممارسة المناقصات وطلبات العروض وطلبات التسعير.
- • استخدام التوريد الإلكتروني والمزادات الإلكترونية وحدوده.
- • توصية الترسية وانضباط الاعتماد.
التفاوض والتعاقد
- • التحضير للتفاوض: الروافع والأهداف ونقاط الانسحاب.
- • الروافع التجارية: السعر والدفع والكمية وشروط الخدمة.
- • تكتيكات التفاوض وأدوار الفريق.
- • أساسيات صياغة العقد وتوزيع المخاطر.
- • اتفاقيات مستوى الخدمة ومؤشرات الأداء والعلاجات.
- • تعبئة العقد وتخطيط الانتقال.
- • إدارة التعديلات والتجديدات.
إدارة الموردين وتحقيق القيمة
- • تجزئة الموردين واستراتيجيات العلاقة.
- • قياس الأداء وروتين المراجعة.
- • تطوير الموردين والتعاون معهم.
- • تتبع الوفورات وتحقيق المنافع.
- • إدارة المخاطر عبر قاعدة التوريد.
- • تدقيق قرارات التوريد وتوثيقها.
- • بناء خارطة طريق لتحسين التوريد الاستراتيجي.
الخاتمة
عند إتمام دورة التوريد الاستراتيجي: النهج الأمثل في الشراء بنجاح، سيكون المشاركون قد اكتسبوا معرفة عملية شاملة بدورة التوريد الاستراتيجي وتحليل الإنفاق والسوق وتطوير المتطلبات والمواصفات وتقييم الموردين واختيارهم وإجمالي تكلفة الملكية والتفاوض والتعاقد وإدارة أداء الموردين. وسيتمكنون من إدارة مشاريع توريد توسّع المنافسة، والقرار على القيمة لا السعر، وتحقيق وفورات تستطيع المالية التحقق منها ويستطيع الموردون الاستمرار عليها. يقدّم مركز جينتكس للتدريب هذا البرنامج بممارسين في المشتريات وإدارة الفئات يعملون في وظائف حية.
الأسئلة الشائعة
ما هي دورة "التوريد الاستراتيجي: النهج الأمثل في الشراء"؟
هي برنامج يمتد خمسة أيام لإدارة مشاريع توريد منظمة تسلّم قيمة أفضل من الشراء حالة بحالة. تغطي تحليل الإنفاق والسوق وتطوير المواصفات وتقييم الموردين وإجمالي تكلفة الملكية والمناقصات والتفاوض والتعاقد وإدارة أداء الموردين.
ما هي أبرز فوائد الالتحاق بدورة "التوريد الاستراتيجي: النهج الأمثل في الشراء"؟
يدير المشاركون مشاريع توريد تحفظ المنافسة مفتوحة بدلًا من الارتباط بمورد واحد، ويقررون بإجمالي تكلفة الملكية لا بالسعر المعلن، ويتفاوضون بروافع مجهزة وأهداف واضحة. كما يحققون وفورات تصمد بعد تنفيذ العقد ويمكن للمالية التحقق منها.
ما هي المهارات التي سأكتسبها من دورة "التوريد الاستراتيجي: النهج الأمثل في الشراء"؟
ستكتسب تطبيق دورة التوريد الاستراتيجي وتحليل الإنفاق، وتطوير المتطلبات والمواصفات، وإدارة تقييم الموردين والمناقصات والتفاوض، وإدارة إجمالي تكلفة الملكية والتعاقد وأداء الموردين.
ما هي الأدوات أو المنهجيات أو المعايير التي تغطيها دورة "التوريد الاستراتيجي: النهج الأمثل في الشراء"؟
تعمل الدورة بدورة التوريد الاستراتيجي بالتعريف والتحليل والاستراتيجية والتوريد والتنفيذ، وتحليل الإنفاق وبناء مكعب الإنفاق، وتحليل سوق التوريد ورسم مشهد الموردين، وتجزئة الفئات واختيار استراتيجية التوريد، ورسم أصحاب المصلحة ومواءمة المتطلبات، وكتابة المواصفات الوظيفية والقائمة على المخرجات، والتوحيد وتقليل التنوع، وتجنب المواصفات المقيدة والارتباط بعلامة تجارية، والإشراك المبكر للموردين وهندسة القيمة، وتعريف متطلبات مستوى الخدمة، وتحديد الموردين والتأهيل المسبق، وتصميم معايير التقييم وترجيحها، والتقييم الفني والتجاري والقدرات، ونمذجة إجمالي تكلفة الملكية وتسعير دورة الحياة، وممارسة المناقصات وطلبات العروض وطلبات التسعير، واستخدام التوريد الإلكتروني والمزادات الإلكترونية، وانضباط توصية الترسية، والتحضير للتفاوض بالروافع ونقاط الانسحاب، والروافع التجارية بالسعر والدفع والكمية وشروط الخدمة، وتكتيكات التفاوض وأدوار الفريق، وصياغة العقد وتوزيع المخاطر، واتفاقيات مستوى الخدمة ومؤشرات الأداء والعلاجات، وتعبئة العقد وتخطيط الانتقال، وإدارة التعديلات والتجديدات، وتجزئة الموردين واستراتيجيات العلاقة، وقياس الأداء وروتين المراجعة، وتطوير الموردين والتعاون، وتتبع الوفورات وتحقيق المنافع، وإدارة مخاطر التوريد، وتدقيق قرارات التوريد وتوثيقها.
كيف يتم تطبيق ما تتضمنه دورة "التوريد الاستراتيجي: النهج الأمثل في الشراء" في بيئة العمل الفعلية؟
تطبقه الفرق عند إدارة مناقصة تنافسية لفئة رئيسية، وإعادة كتابة مواصفة لا يستطيع تلبيتها إلا مورد واحد، وبناء نموذج إجمالي تكلفة ملكية لشراء معدات، والتحضير لتفاوض بروافع وحدود محددة، وتخطيط تعبئة عقد لمورد جديد، والإبلاغ عن تحقيق الوفورات في مراجعة مشتريات.
شركاء في التعلم والتطوير
يشمل شركاؤنا في التعلم شركات ومؤسسات رائدة تثق في مركز جينتكس للتدريب لتقديم دورات تدريبية احترافية وبرامج تطوير مهني عالية الجودة. معًا نقدم برامج تدريبية مؤثرة تدعم تنمية المهارات، وتطوير القيادات، وتعزيز التميز المؤسسي من خلال دورات تدريبية دولية مصممة لتلبية احتياجات مختلف القطاعات.
.png)
الأسئلة الشائعة
هل يقدّم مركز جينتكس هذه الدورة التدريبية كبرنامج تدريبي داخلي للمؤسسة؟
نعم. يمكن لمركز جينتكس للتدريب تقديم هذه الدورة كبرنامج تدريبي داخلي لمؤسستكم، مع إمكانية تخصيص المحتوى والجدول وآلية التنفيذ بما يتناسب مع احتياجات فريقكم وأهداف مؤسستكم. تعرّف أكثر على حلول التدريب الداخلي للشركات.