القيادة والإدارة
إتقان الشراكات الاستراتيجية
تطوّر هذه الدورة التي تمتد خمسة أيام مهنيين قادرين على بناء الشراكات وتشغيلها وتنميتها بما يحقق قيمة قابلة للقياس. ويكتسب المشاركون مهارات في اختيار الشركاء وهيكلة الصفقات والتفاوض وحوكمة التحالفات وقياس القيمة.
المقدمة
تطوّر دورة إتقان الشراكات الاستراتيجية مهنيين قادرين على بناء الشراكات وتشغيلها وتنميتها بما يحقق قيمة قابلة للقياس. ويتعلم المشاركون كيفية إيجاد الشركاء المناسبين وتصميم صفقات تصمد وإدارة التحالفات بعد أن تخبو حماسة الإطلاق. ويجمع البرنامج بين استراتيجية الشراكة والتفاوض والحوكمة المشتركة وقياس القيمة. ونتيجة لذلك، يكتسب المتدربون منهجًا قابلًا للتكرار بدل الاعتماد على الجاذبية الشخصية. بالإضافة إلى ذلك، تعزز الدورة العناية الواجبة وإدارة الخلاف والانضباط التجاري الذي يحوّل التعاون إلى ميزة تنافسية.
أهداف دورة إتقان الشراكات الاستراتيجية
- بناء استراتيجية شراكة متوافقة مع أهداف النمو والقدرات.
- رسم منظومة الشراكات وإدارة محفظة تحالفات.
- تطبيق معايير فرز الشركاء وإطار 3C (القدرة والتوافق والالتزام).
- إجراء عناية واجبة شاملة تغطي الجوانب المالية والقانونية والفنية والسمعية.
- اختيار الهيكل المناسب: مشروع مشترك أو تحالف استراتيجي أو كونسورتيوم أو شراكة بين القطاعين العام والخاص.
- التفاوض على شروط الشراكة بالتفاوض القائم على المصالح وتحليل BATNA.
- تصميم الحوكمة المشتركة باللجان التوجيهية وسلم التصعيد وهياكل RACI.
- صياغة البنود الرئيسية التي تغطي الملكية الفكرية ومشاركة البيانات والسرية وأحكام الخروج.
- إدارة أداء التحالف ببطاقات أداء ومؤشرات ومراجعات مشتركة.
- بناء الثقة وروتين التواصل وممارسة إدارة العلاقة طويلة المدى.
منهجية الدورة
- جلسات تفاعلية مبنية على حالات واقعية في الشراكات والتحالفات.
- ورش عمل على رسم المنظومة وفرز الشركاء وهيكلة الصفقات.
- عمل جماعي على العناية الواجبة ومذكرات الشروط وتصميم الحوكمة المشتركة.
- تدريب عملي على محاكاة التفاوض وسيناريوهات الخلاف.
- محاكاة لمراجعات التحالف والتصعيد وقرارات التجديد.
- تغذية راجعة من المدرب ومراجعة الأقران لمقترحات استراتيجية الشراكة.
الفئات المستهدفة
- قادة تطوير الأعمال والشراكات.
- أخصائيو تطوير الأعمال والاستراتيجية.
- مديرو التحالفات في التقنية والرعاية الصحية والصناعة.
- مديرو المشتريات والعقود الذين يتولون اتفاقيات استراتيجية.
- مسؤولو القطاع العام الذين يديرون شراكات بين القطاعين.
- المستشارون الداعمون لمعاملات الشراكات.
محتوى دورة إتقان الشراكات الاستراتيجية
استراتيجية الشراكة ورسم المنظومة
- • لماذا تنجح الشراكات ولماذا يضعف أداء معظمها.
- • مواءمة استراتيجية الشراكة مع احتياجات النمو والقدرات.
- • الشراكة مقابل الاستحواذ مقابل النمو العضوي.
- • نماذج التحالف: المشاريع المشتركة والتحالفات الاستراتيجية والكونسورتيوم والشراكات بين القطاعين.
- • رسم منظومة الشراكات ومنهج المحفظة.
- • بناء دراسة جدوى الشراكة وعرض القيمة.
- • دراسة حالة: تحالفان بنتيجتين مختلفتين تمامًا.
اختيار الشريك والعناية الواجبة
- • معايير فرز الشركاء وأساليب إعداد القائمة القصيرة.
- • إطار 3C: القدرة والتوافق والالتزام.
- • العناية الواجبة: المالية والقانونية والفنية والسمعية.
- • تقييم التوافق الثقافي ومواءمة القيم.
- • تقييم قدرة الشريك ومساهمته بالموارد.
- • الفحوص التنظيمية والتنافسية وفحوص العقوبات.
- • ورشة عمل: تنقيط الشركاء المرشحين وترتيبهم.
هيكلة الصفقة والتفاوض
- • اختيار الهيكل القانوني والتجاري المناسب.
- • تحديد النطاق والأدوار وجداول المساهمة.
- • بنود الحوكمة: اللجان التوجيهية وحقوق القرار.
- • الملكية الفكرية ومشاركة البيانات والسرية.
- • الشروط التجارية وتقاسم الإيرادات وترتيبات التمويل.
- • أحكام الخروج ومحفزات الإنهاء وتخطيط التصفية.
- • تمرين: التفاوض على مذكرة شروط تحالف.
حوكمة التحالف وإدارة العلاقة
- • تصميم الحوكمة المشتركة باللجان التوجيهية وهياكل RACI.
- • أدوار مدير التحالف وملكية العلاقة.
- • روتين التواصل وإيقاع التشغيل.
- • بناء الثقة وإدارة المصالح المتباعدة.
- • حل الخلاف وسلم التصعيد وخيارات الوساطة.
- • إدارة التغيير عند تحول أولويات الشريك.
- • محاكاة: إدارة تحالف تحت ضغط.
اقتناص القيمة والتجديد وقدرة الشراكات
- • مؤشرات أداء التحالف وبطاقات الأداء والمراجعات المشتركة.
- • قياس خلق القيمة وتحقيق المنافع.
- • قرارات إعادة التفاوض والتوسع والتجديد.
- • تنفيذ الخروج والفصل المنظم.
- • إضفاء الطابع المؤسسي على قدرة الشراكات والأدلة المعيارية.
- • الأخلاقيات والشفافية والوعي بمكافحة الاحتكار.
- • المشروع الختامي: عرض استراتيجية شراكة وخطة إدارتها.
الخاتمة
عند إتمام دورة إتقان الشراكات الاستراتيجية بنجاح، يكتسب المشاركون إلمامًا عمليًا باختيار الشركاء وهيكلة الصفقات وحوكمة التحالفات. كما يكتسبون مهارات في العناية الواجبة والتفاوض وإدارة العلاقة وقياس قيمة الشراكة. ويصمم مركز جينتكس للتدريب هذا البرنامج لمساعدة المهنيين على بناء شراكات تخلق قيمة مستدامة وتنتهي جيدًا عند الضرورة.
الأسئلة الشائعة
ما هي دورة "إتقان الشراكات الاستراتيجية"؟
تغطي كيفية بناء الشراكات وتشغيلها وتنميتها بما يحقق قيمة قابلة للقياس. وتمتد الدورة عبر استراتيجية الشراكة ورسم المنظومة والعناية الواجبة بالشريك وهيكلة الصفقة والتفاوض والحوكمة المشتركة وإدارة الخلاف وقياس قيمة الشراكة.
ما هي أبرز فوائد الالتحاق بدورة "إتقان الشراكات الاستراتيجية"؟
تكتسب منهجًا قابلًا للتكرار بدل الاعتماد على الجاذبية الشخصية. وتحسّن الدورة اختيار الشركاء وتقوّي هيكل الصفقة والحوكمة وتقلل فشل التحالفات وخلافاتها وتساعدك على إظهار مساهمة كل شراكة لأصحاب المصلحة بدقة.
ما هي المهارات التي سأكتسبها من دورة "إتقان الشراكات الاستراتيجية"؟
ستطور أربع مهارات أساسية: استراتيجية الشراكة ورسم المنظومة، واختيار الشريك والعناية الواجبة، وهيكلة الصفقة والتفاوض، وحوكمة التحالف مع إدارة العلاقة وقياس القيمة.
ما هي الأدوات أو المنهجيات أو المعايير التي تغطيها دورة "إتقان الشراكات الاستراتيجية"؟
تغطي الدورة نموذج دورة حياة التحالف، وإطار 3C (القدرة والتوافق والالتزام)، ورسم المنظومة، ومصفوفات فرز الشركاء وتنقيطهم، وقوائم العناية الواجبة، وهياكل المشاريع المشتركة والكونسورتيوم، ومذكرات الشروط، وتصميم الحوكمة باللجان التوجيهية وهياكل RACI، والتفاوض القائم على المصالح وتحليل BATNA، وسلم التصعيد والوساطة، وبنود الملكية الفكرية ومشاركة البيانات، وبطاقات أداء التحالف ومؤشراته، وتخطيط الخروج والتصفية.
كيف يتم تطبيق ما تتضمنه دورة "إتقان الشراكات الاستراتيجية" في بيئة العمل الفعلية؟
يطبق المشاركون المحتوى على عمل واقعي مثل فرز شركاء لسوق جديدة، وصياغة مذكرة شروط لمشروع مشترك، وتصميم حوكمة لتحالف تقني، وإدارة مراجعة أداء مشتركة. ويدعم المنهج نفسه هيكلة الشراكات بين القطاعين العام والخاص وقرارات تجديد الشركاء أو الخروج.
اتصل بفريقنا ودعنا نساعدك في العثور على الخيار المناسب.
المقدمة
تطوّر دورة إتقان الشراكات الاستراتيجية مهنيين قادرين على بناء الشراكات وتشغيلها وتنميتها بما يحقق قيمة قابلة للقياس. ويتعلم المشاركون كيفية إيجاد الشركاء المناسبين وتصميم صفقات تصمد وإدارة التحالفات بعد أن تخبو حماسة الإطلاق. ويجمع البرنامج بين استراتيجية الشراكة والتفاوض والحوكمة المشتركة وقياس القيمة. ونتيجة لذلك، يكتسب المتدربون منهجًا قابلًا للتكرار بدل الاعتماد على الجاذبية الشخصية. بالإضافة إلى ذلك، تعزز الدورة العناية الواجبة وإدارة الخلاف والانضباط التجاري الذي يحوّل التعاون إلى ميزة تنافسية.
أهداف دورة إتقان الشراكات الاستراتيجية
- بناء استراتيجية شراكة متوافقة مع أهداف النمو والقدرات.
- رسم منظومة الشراكات وإدارة محفظة تحالفات.
- تطبيق معايير فرز الشركاء وإطار 3C (القدرة والتوافق والالتزام).
- إجراء عناية واجبة شاملة تغطي الجوانب المالية والقانونية والفنية والسمعية.
- اختيار الهيكل المناسب: مشروع مشترك أو تحالف استراتيجي أو كونسورتيوم أو شراكة بين القطاعين العام والخاص.
- التفاوض على شروط الشراكة بالتفاوض القائم على المصالح وتحليل BATNA.
- تصميم الحوكمة المشتركة باللجان التوجيهية وسلم التصعيد وهياكل RACI.
- صياغة البنود الرئيسية التي تغطي الملكية الفكرية ومشاركة البيانات والسرية وأحكام الخروج.
- إدارة أداء التحالف ببطاقات أداء ومؤشرات ومراجعات مشتركة.
- بناء الثقة وروتين التواصل وممارسة إدارة العلاقة طويلة المدى.
منهجية الدورة
- جلسات تفاعلية مبنية على حالات واقعية في الشراكات والتحالفات.
- ورش عمل على رسم المنظومة وفرز الشركاء وهيكلة الصفقات.
- عمل جماعي على العناية الواجبة ومذكرات الشروط وتصميم الحوكمة المشتركة.
- تدريب عملي على محاكاة التفاوض وسيناريوهات الخلاف.
- محاكاة لمراجعات التحالف والتصعيد وقرارات التجديد.
- تغذية راجعة من المدرب ومراجعة الأقران لمقترحات استراتيجية الشراكة.
الفئات المستهدفة
- قادة تطوير الأعمال والشراكات.
- أخصائيو تطوير الأعمال والاستراتيجية.
- مديرو التحالفات في التقنية والرعاية الصحية والصناعة.
- مديرو المشتريات والعقود الذين يتولون اتفاقيات استراتيجية.
- مسؤولو القطاع العام الذين يديرون شراكات بين القطاعين.
- المستشارون الداعمون لمعاملات الشراكات.
محتوى دورة إتقان الشراكات الاستراتيجية
استراتيجية الشراكة ورسم المنظومة
- • لماذا تنجح الشراكات ولماذا يضعف أداء معظمها.
- • مواءمة استراتيجية الشراكة مع احتياجات النمو والقدرات.
- • الشراكة مقابل الاستحواذ مقابل النمو العضوي.
- • نماذج التحالف: المشاريع المشتركة والتحالفات الاستراتيجية والكونسورتيوم والشراكات بين القطاعين.
- • رسم منظومة الشراكات ومنهج المحفظة.
- • بناء دراسة جدوى الشراكة وعرض القيمة.
- • دراسة حالة: تحالفان بنتيجتين مختلفتين تمامًا.
اختيار الشريك والعناية الواجبة
- • معايير فرز الشركاء وأساليب إعداد القائمة القصيرة.
- • إطار 3C: القدرة والتوافق والالتزام.
- • العناية الواجبة: المالية والقانونية والفنية والسمعية.
- • تقييم التوافق الثقافي ومواءمة القيم.
- • تقييم قدرة الشريك ومساهمته بالموارد.
- • الفحوص التنظيمية والتنافسية وفحوص العقوبات.
- • ورشة عمل: تنقيط الشركاء المرشحين وترتيبهم.
هيكلة الصفقة والتفاوض
- • اختيار الهيكل القانوني والتجاري المناسب.
- • تحديد النطاق والأدوار وجداول المساهمة.
- • بنود الحوكمة: اللجان التوجيهية وحقوق القرار.
- • الملكية الفكرية ومشاركة البيانات والسرية.
- • الشروط التجارية وتقاسم الإيرادات وترتيبات التمويل.
- • أحكام الخروج ومحفزات الإنهاء وتخطيط التصفية.
- • تمرين: التفاوض على مذكرة شروط تحالف.
حوكمة التحالف وإدارة العلاقة
- • تصميم الحوكمة المشتركة باللجان التوجيهية وهياكل RACI.
- • أدوار مدير التحالف وملكية العلاقة.
- • روتين التواصل وإيقاع التشغيل.
- • بناء الثقة وإدارة المصالح المتباعدة.
- • حل الخلاف وسلم التصعيد وخيارات الوساطة.
- • إدارة التغيير عند تحول أولويات الشريك.
- • محاكاة: إدارة تحالف تحت ضغط.
اقتناص القيمة والتجديد وقدرة الشراكات
- • مؤشرات أداء التحالف وبطاقات الأداء والمراجعات المشتركة.
- • قياس خلق القيمة وتحقيق المنافع.
- • قرارات إعادة التفاوض والتوسع والتجديد.
- • تنفيذ الخروج والفصل المنظم.
- • إضفاء الطابع المؤسسي على قدرة الشراكات والأدلة المعيارية.
- • الأخلاقيات والشفافية والوعي بمكافحة الاحتكار.
- • المشروع الختامي: عرض استراتيجية شراكة وخطة إدارتها.
الخاتمة
عند إتمام دورة إتقان الشراكات الاستراتيجية بنجاح، يكتسب المشاركون إلمامًا عمليًا باختيار الشركاء وهيكلة الصفقات وحوكمة التحالفات. كما يكتسبون مهارات في العناية الواجبة والتفاوض وإدارة العلاقة وقياس قيمة الشراكة. ويصمم مركز جينتكس للتدريب هذا البرنامج لمساعدة المهنيين على بناء شراكات تخلق قيمة مستدامة وتنتهي جيدًا عند الضرورة.
الأسئلة الشائعة
ما هي دورة "إتقان الشراكات الاستراتيجية"؟
تغطي كيفية بناء الشراكات وتشغيلها وتنميتها بما يحقق قيمة قابلة للقياس. وتمتد الدورة عبر استراتيجية الشراكة ورسم المنظومة والعناية الواجبة بالشريك وهيكلة الصفقة والتفاوض والحوكمة المشتركة وإدارة الخلاف وقياس قيمة الشراكة.
ما هي أبرز فوائد الالتحاق بدورة "إتقان الشراكات الاستراتيجية"؟
تكتسب منهجًا قابلًا للتكرار بدل الاعتماد على الجاذبية الشخصية. وتحسّن الدورة اختيار الشركاء وتقوّي هيكل الصفقة والحوكمة وتقلل فشل التحالفات وخلافاتها وتساعدك على إظهار مساهمة كل شراكة لأصحاب المصلحة بدقة.
ما هي المهارات التي سأكتسبها من دورة "إتقان الشراكات الاستراتيجية"؟
ستطور أربع مهارات أساسية: استراتيجية الشراكة ورسم المنظومة، واختيار الشريك والعناية الواجبة، وهيكلة الصفقة والتفاوض، وحوكمة التحالف مع إدارة العلاقة وقياس القيمة.
ما هي الأدوات أو المنهجيات أو المعايير التي تغطيها دورة "إتقان الشراكات الاستراتيجية"؟
تغطي الدورة نموذج دورة حياة التحالف، وإطار 3C (القدرة والتوافق والالتزام)، ورسم المنظومة، ومصفوفات فرز الشركاء وتنقيطهم، وقوائم العناية الواجبة، وهياكل المشاريع المشتركة والكونسورتيوم، ومذكرات الشروط، وتصميم الحوكمة باللجان التوجيهية وهياكل RACI، والتفاوض القائم على المصالح وتحليل BATNA، وسلم التصعيد والوساطة، وبنود الملكية الفكرية ومشاركة البيانات، وبطاقات أداء التحالف ومؤشراته، وتخطيط الخروج والتصفية.
كيف يتم تطبيق ما تتضمنه دورة "إتقان الشراكات الاستراتيجية" في بيئة العمل الفعلية؟
يطبق المشاركون المحتوى على عمل واقعي مثل فرز شركاء لسوق جديدة، وصياغة مذكرة شروط لمشروع مشترك، وتصميم حوكمة لتحالف تقني، وإدارة مراجعة أداء مشتركة. ويدعم المنهج نفسه هيكلة الشراكات بين القطاعين العام والخاص وقرارات تجديد الشركاء أو الخروج.
شركاء في التعلم والتطوير
يشمل شركاؤنا في التعلم شركات ومؤسسات رائدة تثق في مركز جينتكس للتدريب لتقديم دورات تدريبية احترافية وبرامج تطوير مهني عالية الجودة. معًا نقدم برامج تدريبية مؤثرة تدعم تنمية المهارات، وتطوير القيادات، وتعزيز التميز المؤسسي من خلال دورات تدريبية دولية مصممة لتلبية احتياجات مختلف القطاعات.
.png)
